3种符合逻辑且与排名有关的的错误观点，可能会摧毁一个企业。

即使是最聪明的人也可能会在错误的假设上做出决策。专栏作家Dave Davies解析了三个SEO错误观点，即使是理性的人也会对这三个观点信以为真。

我抓耳挠腮，试图决定这个月要写些什么。最近，我一直在写文章，文章的重点是很大程度上专注技术性的SEO—从几个月前关于质量内容的技术讨论到上个月的两部分系列，是论述关于最近授予谷歌的两个专利，这两个专利是关于谷歌学会如何对用户的行为起作用和怎么样使用户对付费搜索结果予以注意，来引导购买系统。

虽然我明显是一个SEO高技术方面的狂热粉丝，我想也许是时候写些更走心的东西。当我收到一封来自高科技领域的潜在客户发来的电子邮件时，我终于解开了困惑，邮件的内容是一个简单而合乎逻辑的假设，如果这个假设是错误的话，它能够（很可能会）引起可怕的后果。这促使我写了今天的文章主题：3种符合逻辑且与排名有关的的观点，可能会摧毁一个企业。

我要着手写这篇文章，文章的内容会引入这个观点。

观点1：#所有的自然流量都平等地产生

我已经回想不起这个前提在我的头脑中浮现过多少次。这是核心观点：如果我们明年能增加一倍的自然流量，我们的销售额将会翻一倍。

现在，这可以成为现实—事实上，在某些情况下，增加自然流量不只是使销售额翻倍。但任何人是不能用这个观点作为核心来着手处理SEO。

我们用一个潜在客户来作为例子。客户有网站结构问题、大量文档内容和博客。推理方法是如果您修复网站结构和内部链接问题，您将开始推动更多的流量到具有大量内容的文档和博客中去。当然，问题是这种可能是低转化率的流量，所以不要思考哪些问题对流量的获得真的会产生影响，这样能够引入更多的自然流量：转化。

为了防止对观点一产生误解，最简单的方法是要琢磨你的网站的各个版块，把重要性放在这些不同的版块，然后创建一个公式来确保当你在建立网站的不同版块时采用的策略，你会考虑到流量值。

让我们根据上面的例子创建一个简单的公式。我们有一个产品、服务页面、博客和技术文档的网站。让我们假设进入到这些版块的自然流量做到了以下几点：站点和产品页面（以下用X表示）—6%的转换率博客（以下用Y表示）—1%的转换率文档（以下用Z表示）—2%的转换率因此，我们的流量公式以不同点的方式进入网站，假设100美元的转换值，那是：

$100 x (0.06x + 0.01y + 0.02z) = revenue

$100 x (0.06x + 0.01y + 0.02z) = 收入

我们假设一下我们今天有600美元的收入，这份收入可能是600位访客访问博客而得到的：

$100  x (0.06 x 0 + 0.01 x 600 + 0.02 x 0) = $600

$100 x（0.06×0 + 0.01×600 + 0.02×0）= $ 600

或产品页面上的100位访客：

$100 x (0.06 x 100 + 0.01 x 0 + 0.02 x 0) = $600

$100 x（0.06×100 + 0.01×0 + 0.02×0）= $ 600

或查看技术文档的300位访客：

$100 x (0.06 x 0 + 0.01 x 0 + 0.02 x 300) = $600

$100 x（0.06×0 + 0.01×0 + 0.02×300）= $ 600

也可能是产品页面上的50位访客，再加上访问博客的146位访客和查看技术文档的77位访客。你会想到下面的公式。

$100 x (0.06 x 50 + 0.01 x 146 + 0.02 x 77) = $600

$100 x（0.06×50 + 0.01×146 + 0.02×77）= $ 600

所以，如果我们想使我们的收入翻倍，我们不能只是让流量翻倍。让我们来看看最后一个例子。我们可以得出:

50位访客到产品页面

146位访客到博客

77位访客到文档区域

这样我们总共有273位访客。如果我们翻一倍流量，但另外的273名访客都进入博客访问，我们最终：

50位访客到产品页面

439位访客到博客

77位访客到文档区域

输入数据到公式，你会得到：

100 x (0.06 x 50 + 0.01 x 439 + 0.02 x 77) = revenue

100 x（0.06×50 + 0.01×439×0.02×77）=收入

收入会逐渐减少到：

100 x (3 + 4.39 + 1.54) = revenue

100 x（3 + 4.39 + 1.54）=收入

这使我们获得了893美元的总收入。所以，我们增加了一倍的流量，但从根本上最多只增加了约35%—根本没有达到我们的目标。这算是一个经验？不是所有的自然流量都是平等产生的，但有一个简单的方法能找出你部署的哪些战略可能会产生的流量，这样可以根据您的企业目标，而不是随意的流量目标来调整和关注战略。

观点#2：排名高于你的竞争对手是具有重要的意义

我甚至无法算出客户和潜在客户和我联系多少次，说到，“某某公司排名在我前面。我们比他们好，我们需要超越他们。

好吧……让我们慢慢思考，绞尽脑汁地思索这句话的真正意思。虽然这句话似乎合乎逻辑，但实际上说的是：

我所寻找的短语的排名情况，某某公司的排名在我之前。我们比他们更好，我们需要转移所有精力，不再以投资回报率为追求目标，并专注于一个单一空洞的短语。我们需要记住的是，这些实际上都不是关于一个特定短语的排名。事实上，我们努力的目的不再是为了排名，而是为了获得收入。我不认识你，但如果排名第21位比排名第1位能获得更高的收入，我会努力让我们所有的客户上升到第三页的顶端。

为了在排名上帮助客户，客户不但能用Moz关键词浏览器来审视关键词的数量（使在自然搜索中的数量比在使用谷歌关键词规划工具中得到的数量更实际），而且能使用如SpyFu的工具来想象一个网站大概是怎样制作的，这都是对客户有帮助的。

让我们看一看，例如，昨天我正在研究的一个短语，“最佳cpu 2017。”（透露注意：我正在升级我的机器。）现在，我马上就去看观点# 2自然搜索结果，因为那是使用了硬件媒体Tom’s Hardware，并且我喜欢那些数据（忽略公认的Tom精选片段，因为我知道我想了解的是不同的选项和应用）。

比如说，可是他们团队之一受担忧困扰的是在自然短语搜索中不是在观点#1中的排名并且被futuremark.com打败。要是他们集中精力创造新的，有排名的内容，或努力创造他们从来没有排名过的短语，来提高这一短语的排名，那会有怎么样的效果？因为它是唯一一个他们寻找和关注的短语？

这就使SpyFu这种工具派上用场了。看看Futuremark公司，对于他们的排名和流量，我们感觉很不错：

现在，让我们看看Tom的：

如果我是Tom，我会更关注新短语的排名，或者可能研究那些淡化了的短语类型，我会比以往任何时候把精力更集中地放在在一个短语位置上，使一部分的短语排名上超越竞争对手。这只是我所指的一个情况。在其他情况下，人们一开始可能会专注于一个单一空洞的短语，而不是一个更多元化的的术语范围 （读起来：自然）。如果没有别的东西，单一短语可以帮助记住以下句子：

多样性就是安全性。

其他一切都是平等的，创建100个短语，每个短语吸引10个访客比一个短语吸引1000个访客更好。随着运算法则的变化，你不会受到谷歌突发奇想的影响。跟竞争对手相比，不要因为一个短语而关注你的排名-确保你做出正确关键词的决定，最大限度地提高你的投资回报率和资源。

观点 #3: 关键词工具需要精确

把人们带到现实之中往往是一个可悲但必然的事情。许多潜在的客户包括他们第一封的电子邮件，令人难以置信的是他们正在考虑的短语搜索量。

让我们回到这个部分的些许段落，我提到使用Moz关键词浏览器，而不是谷歌关键词规划工具。为什么前者更实际呢？这是因为关键词规划工具建立了AdWords流量并且产生的数量远高于单一搜索的数量，单一搜索会通过自然排名获得结果。Moz工具考虑到这点，于是，在算法上做出调整（虽然不完全地调整），给予更接近自然事实的数量。

例如，通过使用谷歌关键词策划工具，每月估计有74000条“CPU”术语。根据Moz工具，我们会看到术语介于30000条和70000条之间。依旧是一个大数目，但不一样—事实上，如果我们计算Moz的平均值，估计是50000条 /每月，或低于33%左右。

现在让我们尝试把情况变得更糟（阅读：现实）。在某一时刻，你的短语可能会排名观点#1，而这将成为一个过程。我们是乐观的人，但是，假定从现在开始算起的一年，你排名观点# 3并且在接下来的一年，这个排名保持不变。让我们来假设一些自然点击率的平均值，而不是想每一个人运行搜索（总共50000条/月）后，会到达你的网站。这里有一个WordStream研究发现，自然搜索位置的流量：

因此，我们可以看到，在自然搜索第三位置，我们处在约12.5%点击率。这是6250位访客访问您的网站。同时发送邮件给访客的时候，这与预期的74000位访客的感觉是非常、非常不同的。

不了解在一个特定的短语中获得的流量，哪些是真实的？它的排名可能会严重导致做出不良决定。如果你觉得由于一个短语，你将会获得每月74000位访客，你实际上只得到6250位访客，你的投资回报率计算就没有了—你可能会把更多的精力和资源集中到投资回报率而不是它有保证回报率的短语。理解一个术语或一组术语的真正意义对于理解关键词组的程度是最重要的，还有它们是否根本真正地值得关注是非常重要的。

结论

在排名竞争活动开始之前，很多错误的事情会发生，而且大部分都是因为没有了解关键词和排名是怎么起作用就开始执行活动。哪怕关于怎样获得排名的SEO活动举办得多么成功，如果活动是基于原则和数据上进行的，而原则和数据是错误的或是被人误解的，那么结果可能是灾难性的，好像该竞争活动仅仅是失败而已。

遵循一个指导原则就是真正避免最大的问题的出现：理解你想要的，领会一条通往你想要东西的道路。想要更多的流量本身不是一个目的，需要更多的转化率和收入。专注于这一点，当你传达战略信息，确保讨论的是这些企业目标，而不是一个抽象的想法，如果被误解，可能会产生的措施和结果，实际上对企业是没有帮助，但在技术上满足给定的指令。